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柴油发电机的销售方法是什么呢,有那些技巧呢?

电机的销售怎么做?发电机的销售方法和技巧?发电机的销售话术和方法?柴油发电机的销售方法和话术?怎么销售柴油发电机?学会这四招收益一生。我现在有一个问题,拿出来大家帮我给些建设性意见。

我现在是在广州做柴油发电机组设备项目销售,主要客户群体是大型房产,商业楼,酒店等工程项目,现在有一个问题,就是我现在经过前期的信息挖掘,已经找到并确定项目的关键决策人。

项目采购一般是通过招投标的方式确定采购,现在和客户关系还是停留在比较浅的层次,每次去拜访总是说只要你们公司的方案价格合理,就会叫你们公司来投标,都是比较官方的说法。

我的难题是,有没有什么好方法,更深化客情关系,比较适合女孩子去操作实行的,或者可以怎样借助领导的帮忙拿下这个项目?

1、销售的局面不利,怪我们是男生咯?这个抱怨有点意思呀,呵呵,要不我们去一趟泰国……?

2、所有的问题就一个,咱们销售水平还有很多提升空间啊,项目销售的核心是做人情,而我们在群里天天都在分享如何做客户的人情,看了那么多,一点都没学到?呵呵,那要有点小反思啦,应该复制这些分享的干货,多看几遍,学一点就用一点嘛;

3、你要多准备一些柴油发电机的小故事哦,好吧,我给你说一个,印度电力缺口严重,他们每年的7、8月,室外温度能到50摄氏度,房间没有空调怎么办?他们只要中午不出门,躺在地上歇着,有钱人才买得起柴油发电机,在停电的时候,靠柴油发电机发电避暑……

但大部分印度人是买不起的,为此,印度人想了很多避暑绝招,好吧,你去网上搜这类故事,跟客户聊完产品,就开始讲各种故事啦,南极科考站靠什么发电?希特勒的狼穴靠什么供电?这些都是很好的聊天话题哦,应该建起这类故事集;

4、每次拜访客户,记得带点小礼品,100元以下的哦,水果,干果都行,别空手去,而且做人情的时候,不要谈合作了,客户知道我们来干什么,说多了,客户就不爱听了哦,因为你在逼单。

在职场上,想要创业成功,就必须拥有一颗灵活的头脑和善于发现机会的眼睛,这些都是需要学习的,只有多和职场上的高手多交流学习,我们才能成长的更快,在创业的路上走得更好!我在职场奋斗,职场经验丰富,有一群高能量的职场高手朋友,朋友们有什么职场问题我们都可以交流!

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