发电机行业报价乱象丛生及分析报告

中国发电机正由产销平衡迈向产能过剩的转变时期,由于市场竞争激烈,各路 发电机销售商鱼龙混杂、各显神通,有些商家拿好几家产品同时报价(有正规品牌、无证产品、贴牌产品或低质产品);卖家采购空压机时,面对诸多五花八门的螺杆空压机价格大跌眼镜、无从选择,由此产生很多的质疑和困扰!今天,在这里分析一下也许能为大家解困明了:


一、 发电机价格悬殊困扰

在买方市场的今天,柴油发电机与大多数机械产品一样,销售竞争日趋激烈,买方在交易上处于有利地位的市场趋势,按理说,很容易就能选择到性价比更佳的发电机商品和服务。可情形恰恰相反,最令人困扰的就是面对办公桌上一叠厚厚的 发电机组报价,价格最低者甚至只有最高报价者的50%,由于价格悬殊过大,令用户无从选择!



二、商家类型无从选择困扰
随着网络的广泛应用,发电机组采购只要轻轻一点鼠标,就能找到各种品牌柴油发电机组销售的诸多信息,包括:

1、专业生产柴油发电机的制造商(专业、规范的柴油发电机生产厂家);

2、综合康明斯发电机组生产商(以前生产其它产品或上柴发电机,现在同时玉柴发电机的厂家);

3、贴牌发电机生产商(为他人贴上他人铭牌赚取低微材料差价的生产商);

4、专业发电机代理商(专业厂家授权具备销售服务能力的代理商);

5、地区发电机经销商(特定地区销售各种形式发电机的经销商);

6、项目发电机配套商(承包项目需要配套销售或授权项目销售的商家);

7、委托贴牌发电机销售商(委托他人生产贴上自己公司铭牌的销售商);

8、多种经营的机电商城商店(经营其他机电产品同时也销售发电机组的商铺),以及同一品牌不同地区的销售商等等一大堆供应商。

三、发电机制造商的资格情况

1、柴油发电机制造生产门槛并不低,属于国家强制生产许可行业,生产厂家必须具备齐全的硬、软件条件(基本硬件包括:符合要求的生产环境、测试环境、设备仪器等等;基本软件包括:完整的质量管理体系文件、技术人员、质量控制人员、检验人员等等,以及符合资格要求的工程师。),经过国家权威部门审核及检测合格方能领取的生产许可证,从而获得生产资格。

2、柴油发电机生产企业自领取生产许可证后,每年都要接受技术监督部门的生产现场审核、产品质量抽检、产品标识检查,而且一旦发生产品增项变更、增规格变更、生产场地变更等情况,均需要重新进行审核和检测。对不符合要求的均需要停产整顿,直至审查合格方可继续生产。每台发电机产品都要进行全性能测试合格方可出厂销售,并记录存档。



四、进口发电机和国产发电机报价差异所在
对于如此同等需要严格规范的行业,为何产品报价如此悬殊?我们把它们略分为四个价格档次,分析一下原因或许就能明白其中的原因:

1、进口发电机报价(价格最高)
● 这档报价一般是外资企业专业生产厂家,由于生产管理成本较高(企业高管的高薪、员工薪资福利、社会保险全覆盖),加上严格按生产许可证要求规范生产需要增加相关管理成本,有质量和售后服务保障;由于综合成本较高和外资品牌等因素,因而价格偏高。

● 这类企业和授权的专业代理商或销售其产品的商家,他们的销售报价一般最高,同品牌商家之间报价不相上下,价格相差最多也就6%~15%。

2、国产发电机报价(价格居次)
● 这档生产厂家一般是专业生产的内资企业,有很强烈的产品质量意识、市场口碑意识和长远发展意识,产品制造严格按生产许可证要求规范生产和管理,有自己设立在各地的销售服务办事机构和专业代理商,有质量和售后服务保障;他们的销售对象一般是中高端企业群体,由于管理成本较外资企业有一定优势,因而价格也有优势。

● 这类企业和授权的专业代理商或销售其产品的商家,他们的报价居于第二,一般报价距离进口发电机报价越低个12%~18%;这档产品性价比更佳,且有良好的品质和售后服务保障,是中高端用户的更佳选择。如果买家能促进商家品牌样板宣传效应,价格再降些也能交易成功。


3、小的组装发电机组报价(价格最低者)
● 这档报价基本都是贴牌产品、无证产品或取证规格不符产品。不是专帮他人贴牌生产的厂家,就是委托他人生产再贴上自己铭牌的销售商,或者没有取得生产许可资格的厂家,或者刚开始生产发电机想急于进入市场销售的试制产品,某些产品甚至连最基本的“柴油发电机组使用和维护说明书”都是乱套的。

● 由于国内监督机制不健全,监督检查只针对专业生产厂家,有些规模大点的综合生产厂家用一两个产品应付了事,规模小的比如租个仓库悄悄生产没人知道,根本不需要生产监管,不需要任何岗位培训,不需要承担员工的社会保险,装配工人临时调用,综合成本大大降低。

●有些发电机厂家没有任何质量意识和长远意识,帮人贴牌生产的厂家由于产品销售到市场不是自己的品牌,加上委托方没有品牌优势,低价竞争需要成本筹码,产品配置只能大大降低,常见的是小功率柴油发动机配大功率发电机,提高发动机转速,采用小一号或者市场最便宜的低端零部件装配而成。生产工人临时调用,根据装配台数计件获取报酬,只要能装出产品就行。生产上根本没有过程控制和质量规范管理,更没有产品出厂全性能测试。

● 刚开始从事柴油发电机组的小规模企业,由于进入市场较晚,品牌影响与贴牌产品雷同均不具优势,产品急于进入市场销售,也是价格最低的重要原因。

● 这类报价最低的发电机报价者,由于以上诸多因素(品牌不是自己的、配置降低、没有监管成本、劳动力成本低下、没有长期的市场意识),其管理和材料等综合成本具备很大的优势,因而竞争报价总是最低者,一般距离一档空压机价格约低20%-30%。这类产品只适合短期或临时用气的用户,产品质量没有任何保障,维修概率和维修成本极高。



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